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工业品采购,职业发展好像就是不如销售!
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-09-27 | 浏览量:0

我们在不久以前写过一个文章,叫做采购的职业前景不如销售,今天就展开来说一说,为啥工业品采购省下来的钱比销售带来的利润都多,却还是不受老板待见!

首先啊,销售数量就决定了采购数量,销售的增长带来采购量的增长。由于采购量大,采购才有了议价能力,从而降价。

这个逻辑承不承认?反之能够成立吗?采购先把原材料价格压低,从而成品的降价空间就大了,进而公司市场份额就多了?

经济学原理告诉我们,大多数产品的价格弹性不大,降价效应有着较长的滞后性,工业品采购即便把成本压低,反映到营销层面的时候,对手也会降价。

工业品采购

根本没办法量化和判断,是谁影响了谁?是采购人能力强?还是销售额的增长让采购部门提高了议价能力,降价是因为供应市场的竞争更剧烈还是找到了国产替代品?但是销售额可以查的清楚。

这就导致了销售额的增长叫做实实在在,采购金额的减少却存在投机取巧的因素。各式各样的降本没有办法体现到财务的表格当中。

当然了,即便上述内容在未来有了精确的统计方式,也不能说明销售和采购同等重要。一个企业最重要的指标叫市场份额,市场份额越多,话语权、定价权就掌握在手里,增长是所有企业永恒不变的议题。时间一久,不只是工业品采购,而是整个供应链的价值都被忽视了,供应链的稳定并不能带来增长。

之前的文章写到过,销售是基本增值活动,而采购是支持性辅助活动!

除了工业品采购的职能问题,还有一个是外人对待采购人的态度。很多采购人,拿平台当能力,自己是某某大企业、大项目的采购人,走哪里不是被捧着。而销售则不同,哪怕是大企业的销售,和别人沟通也会放低姿态,沟通技巧和人际关系是不断地上升,不断地优化。但是采购作为一个被捧高的人,是在不断退化沟通技巧的,那么作为一个对外岗位,这些职业技能都退化了,职业发展能好的了吗?

货比三家和砍价,这原本只是工业品采购最基本的操作,也是面对弱势供应商的操作。但往往大企业,能找的供应商根本就没什么弱势供应商,双方都强势,而采购人凭借着退化的技能,根本搞不定,那大家就更加瞧不起采购了。

我在微言采购公众号里看到过这么一段话,分享给所有人:

不懂产品、没有受过专业训练、没有经费、做人实在的采购,和又懂产品、又受过专业训练、又有经费、做人又灵光的销售碰到一起,结果如何?

一个不主动不善于表达、不善于沟通、不善于了解客户需求的采购,遇上一个主动、善于沟通表达、善于客户需求的销售,谁会得到赏识?

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【本文标签】 工业品采购 工业品销售 采购职业前景

【责任编辑】昆明新腾商贸

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