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工业品采购,你上升到战略采购的层次了没?
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-09-27 | 浏览量:0

有没有人自己或者家里亲戚做过采购的,年纪大的采购员会告诉你,年轻的时候,某某打五折,某店送酒水。招待到位了,价格就到位了。这样的工业品采购,就是很低端的采购了,因为他们只注重价格!

在我国改革开放初期,注重价格是有道理的,首先是产品的上下限还没有现在这么大,一个昆明的企业采购辐射范围到杨林、安宁地方也就到头了,在有限的范围选择有限的产品,那么必然就是看价格的。

但是到今天,工业品采购想要做好,就必须把自己的思维上升到战略采购的高度,传统采购看价格,战略采购看总成本!质量要看、库存的难度、保质期也要看,从供应商交付、存储、使用、转化为产品都会产品成本,当然这都还没完,还要涉及到产品售卖后,是否产生售后问题,并且处理问题的整个过程也进行费用结算。这才是总成本!

现代社会,已经有越来越多的人不再过于重视价格了,由于工艺的透明化,更多的人能够分辨一个产品的价格中,品牌溢价和本身价值的比例。在工业品采购领域,价格最低,往往意味着质量不咋地、服务也不好,看似在聊天记录里的合算交易,在实际情况里反而付出更多代价。

工业品采购

战略采购的第二个特点,就是供应商的数目是做减法的,以往的工业品采购找货源,就像进菜市场,都摆在明面,可东挑西挑又累又费事。甚至由于每个供应商良莠不齐,产品质量不能匹配。战略采购则是强调集中采购、一站式采购,这也是我们工业品电商希望做到的事情。那么单一供应商才应该是最佳状态。

注意我的用词,是单一而不是唯一,唯一供应商有着相当大的风险,但是单一供应商就没这个困扰,单一指的是和几个优秀供应商建立联系,并且和最好的供应商建立长期合作关系。这样既符合集中采购原则,又能确保出现风险的时候,有几个备胎应急!

并且,单一供应商的优势还在于规模效应带来的价格优势与质量统一优势,因为一个企业在某供应商实施集中采购,那这个企业起码也是供应商排名前三的客户,产品分配、技术支持、供应保障这几个方面,也会受到最高级别待遇。风险是不是进一步降低了!

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【本文标签】 工业品采购 工业品销售 采购职业前景 战略采购

【责任编辑】昆明新腾商贸

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