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工业品电商如何构建破局思维!
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-09-26 | 浏览量:0

不知道大家有没有看过一本书,孔飞力的《叫魂》,故事讲的是乾隆年间的一个由“妖术”引起的全国恐慌。非常有意思的一个故事,各行各业都会从这本书中,看到一些自己的行业特点,我从这本书里,就看到了工业品电商如何构建破局思维!

《叫魂》里提到了一个观点,权力的本质是传递信息,信息没了,权力也就没了。为啥你的上司厌恶越级汇报,就是这个原因,他的权力受到了威胁,那他就受到了威胁。

不论是个人还是企业,我们老是讲机遇,找到机遇、抓住机遇那就是破局啊,而信息以及信息链,就是构成机遇的必要条件,每次我打开手机APP,总看到一些婚恋软件的广告,它们的广告词是:圈子封闭,不好找对象,就用某某APP。看吧,婚恋的难度和找到机遇的难度差不多,本质上来说就是信息链出了问题,信息链的困境分成三种,第一种是进入新环境,没有融入进去,而时间不等人;第二种是困在固定环境,一个行业或者圈子太稳定了;第三种是在原来的环境中,突然杀来了一个新的威胁,这点主要是由于舒适圈太久,没办法适应过于巨大的变化。

怎么打破这些信息链的瓶颈呢?我们还是以工业品电商为例。

如果工业品电商为了增加品类或者开拓市场,进入了海外市场,那么就要在这个新市场里,订下长远计划,但我们的目标不是为了完成这个计划,而是在计划执行的过程中,与接触到的人和企业建立信息链节点,我们看很多电视剧,一些老掌柜给第一次来的人赠菜、上酒,然后马上借机攀谈几句,并通过有限的信息建立用户画像。就是一种很原始的建立信息链节点。

工业品电商

同理,当某个领域出现了重大变革或者有了巨大威胁的时候,与其和解,不如投资一个新的可能。和解有没有效果呢?有啊,我们纵观互联网企业的发展历史,和解和投资新的可能是交替发生的,大企业收购小企业,或者是两家不错的企业合并,抑或者是聪明的企业发现了不能对抗,于是转到新领域;工业品电商的领域,现在看来,和解还是主流啊,远的有 MonotaRO与固安捷,近一点的工品优选和京东。也有投资新的可能,就比如说工品一号,他们把目光放在了紧固件上,成了紧固件一站式采购商城。其他商业领域也有这样的例子,永安行曾经杀入共享单车蓝海,结果打着打着发现,自己的优势也就是有个厂,其他的营销、运营、广告都比不过别人,于是果断退出。到了今天,共享单车都找他们订货。

看吧,无论是工业品电商还是消费品,与其把钱投入一个战场,倒不如把钱花在可能的朋友身上。

破局思维是什么?就是一个创造增量的过程,并且要抛弃存量。当你身处变革,那么就自己创造一个增量,当你的现有局面突然被打破,就投资一个增量。为啥要破局呢?不论是人生还是企业,未来总是不确定的,电影里不也说嘛:人生没有尽头,只有路口。

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【本文标签】 工业品电商 破局思维 局中局 工业品

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