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用户选择你的工业品商城,那你为他带来了什么?
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-07-04 | 浏览量:0

其实好多的工业品采购行为,多数情况下还是标准品居多,但是为什么采购人要选择你的工业品商城,不选其他人?

大概有这么几点原因,1.你的工业品商城 是采购企业的长期合作伙伴,这一点就没什么好说的。2. 有些企业没有长期的合作平台,那么选择你是不是因为你的平台上的货物正好齐全,正好符合他的采购需求。3.是你的平台价格比别人低,服务比别人强。 4.第二点和第三点相结合。

既不是行业的第一,也不是行业的唯一,客户选择是偶然吗?

在消费品市场是偶然,但是工业品市场,特别是工业品商城,我相信一定是某一个场景下,客户在他有限的时间、认知中,你成为了客户的唯一!

工业品商城

成为某一个场景下的客户唯一其实有很多方法,有一些工业品商城,选择堆SKU数量,这样可以让各行各业需要工业品的客户都找到它。这个玩法的参与者太少了,达成条件就摆在这里,要钱、要广告,要让足够多的人知道你的工业品商城 才行。还有一种方法是优化物流、做前置仓,假如客户的项目在某个人烟稀少的地方,急需采购,找你拿货只要2天,其他工业品商城要20天,那你就是客户的唯一。

其次,也有部分工业品商城结合第一、第二种,做一个领域内的大而全市场,比如劳保类,劳保用品的市场足够大,各行各业都能用的到,并且资金周转率也还可以,这类商城既要把相关产品做大做全,也要将宣传做到位,难度更大,好处就是一旦成功,市场份额赢家通吃。

所以呢,工业品商城想要发展的好,一定要认清楚,你能给用户带去什么,用户的资金就摆在那里,取与不取?

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【本文标签】 工业品商城

【责任编辑】昆明新腾商贸

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