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为什么传统电商珠玉在前,工业品商城却还这么难?
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-07-04 | 浏览量:0

好多非本行业转型的工业品商城,在入局前还比较理想化,认为照搬传统电商的起家模式就可以做出一个成功的工业品商城,可是入局后发现路走不通!

那么就出现了题目的问题,为什么传统电商的模式珠玉在前,我却不能在工业品领域复制?

传统电商平台出现之前,买一件衣服可能要逛10家店,比样式、比款式、比质地还要穿上试一试,这叫搜寻成本!那么工业品商城其实也是解决了这一问题,采购人在没有工业品平台以前,也要做这些事情,而且工业品种类多,相比买一件衣服,搜寻成本要大的多。

工业品商城

那么我们继续往下一步走,电商平台出现以后,搜一个男款、短袖,一键按下去200多页,还可以按销量、金额、好评程度分,这些东西工业品商城也有,所以这个功能解决的是交易效率的问题。到这一步,其实两类平台也没有出现极大的差别,模式可以复制!

那么工业品商城和传统电商差在哪里呢?我们看第三步!

传统电商发展提速的核心,就是解决信任问题,卖家不相信买家,买家也不信卖家;卖家希望款到发货,买家希望货到付款。这就是矛盾点。双方没有信任就没办法交易,所以阿里巴巴搞出了支付宝,买卖双方不用相信对方,相信平台就好了,这就是交易效率的问题。

那么工业品商城恰恰是卡在交易效率的问题上,工业品的交易行为,这么多年来我们总是能看见两种情况,一类是店大欺客,我生产的东西全国乃至全世界独一无二,你想买?好的,排队吧,你着急也没用,那么多客户都着急。另一类是客大欺店,我们是大企业、跨国企业,我们有严谨的审批流程、财务流程,回去慢慢等回款周期,作为供应方的企业,如果这类订单堆积,有可能资金链断裂,下一步就是破产 .

很多工业品商城之所以难,就是还没有彻底的解决交易效率的问题!

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