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mro工业品采购平台,发展不是抛弃渠道,而是加速渠道!
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-06-14 | 浏览量:0

很多大品牌,为什么推出附属产品能一卖一个准?因为它有钱,可以把产品研发做的很强?因为它有钱,可以提高技术水平?那mro工业品采购平台怎么成了个例外呢?

先说mro工业品采购平台的市场环境,中国没有出现一家巨头企业,也不会出现一家巨头企业,因为有品牌、有钱的传统电商没渠道;而有渠道、有供应商的传统经销商玩不来电商,相互是拧巴的,那你说相互收购呗?倒是有这样的案例,可起码3—5年内,还暂时厮杀不出来,因为按照他们现有的趋势,还是在向电商化转型!

mro工业品采购平台是不是电商?是!但是不能忘记它的B2B属性,这是不变的,我们许多的传统电商也是B2B性质,那我们可以简单的来分析一下,传统电商售卖的产品也依然是消费品,B2B模式不准确,应该叫B2B2C,看似购买者是B端客户,但是他们的B端客户离C端客户只差一张纸,轻轻一捅即破。从商业角度来说,客户和用户的联系极其紧密,并且客户决策层相比较 mro工业品采购平台简单很多,一到两次决策即可完成交易。

mro工业品采购平台

mro工业品采购平台的客户决策层在大型企业中可以有3—7层,交易缓慢,更重要的是,工业品的客户与用户连接不紧密,一把锤子,企业决策层不会用,而一线工人对于一把锤子的好坏也很难反馈到决策层,或者说,决策层不在乎,他们会说,锤子是不好用,不是不能用,将就一下吧!

那么mro工业品采购平台想要发展快,影响C端是没啥用了,那么就更不能抛弃渠道,电商的核心价值是放弃渠道,但是mro工业品采购平台 要反其道而行之,整合渠道、利用渠道。就像做生鲜的百果园,他们的市值很高,多次拿到融资,他们的产品有优势吗?水果蔬菜哪不能买?他们的市值之所以高,是因为他们拥有 4000家门店,而且这些门店能盈利!这么多的门店,就是最好的销售渠道!

mro工业品采购平台可以向这个企业取取经,应该巩固渠道、快速的拓展渠道,这才是mro工业品采购平台最有价值的东西!

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