点开搜索引擎，搜一下吃的放心，就可以看到许多问答类平台，会问到有什么食品品牌吃的比较放心，会问到什么洗发水、护肤品用的放心。可见品牌的影响力是深入到人们的生活中的，工业品电商
是不是也能成为一个让采购企业用的放心的平台呢?
工业品的采购决策中，人们往往认为采购人是处于一个理性抉择，事实真的如此吗?只能说在采购决策人这一角色时，本人相比较购买消费品时，更加理性，而不是在采购决策时，就完全抛弃了感性因素，变成了冷血理性的物资采买工具。
为什么我敢下这样的推论呢?因为我们可以想想，在工业品电商 出现之前，招投标是一个极其普遍的采购方式，在评标阶段，评委们难道没有意见相左的时候，乃至于面红耳赤的争论都时有发生，并且招投标前后各类供应商的人际公关工作并不是无用功，这就说明了，即时站在企业决策者的角度，个人的感性因素依然夹杂在其中。
所以，品牌的重要性就体现出来了，即便是大型企业的多重决策，也仍然脱离不了感性因素在里面，大型企业固然追求采购的降本增效理念，但是同样的，性价比并不是企业采购方式的决定性因素，大型企业注重的是在采购行为中，所有流程的稳定。特别是政府采购更是如此，当多家企业在价格问题上不能拉开较大差距的前提下，工业品电商的
规避风险的能力往往成为最终被选择的核心竞争力，什么样的工业品电商是企业或机关认为稳定并且规避风险能力强的呢? 答案就是品牌的力量，品牌一直以来的效果就产生了——品牌让人增加信任感、品牌提高企业正面声誉、品牌提供了更多规模风险的保障。
正因为企业、机关单位对于采购决策的慎重和多人多重决策，才更反衬出了品牌对于工业品的影响力要大于消费品。这是不是颠覆了长期以来对于工业品电商
营销的认知。
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