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工业品电商,便宜不能是唯一的优点
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-06-16 | 浏览量:0

今天先不聊什么工业品,先说电商,电商刚出来的时候给人什么感觉?便宜呗,一件衣服店面卖200,电商只卖49还包邮,差距就出来了,所以 工业品电商一开始也在鼓吹,干掉中间商,我们这便宜!

一件衣服购买以后,可能出现的售后问题是尺码和质量,售后能解决的也只能是尺码,别跟他们谈质量,49块钱,还要啥自行车啊,客户也不会去计较太多。所以这类商品很少会出现售后问题,某些工业品电商也抱有这样的思路,挣钱嘛不寒碜。小型零部件备件、耗材类都成了他们不当牟利的受害品。

但是这样的工业品电商挣不了大钱,这些东西的利润本来就很稀薄,mro工业品SKU达数千万级别,非标更是众多,这时候你再以次充好?大企业买的越多,非标品就越多, 工业品电商再把便宜当做卖点无疑是啼笑皆非了。

工业品电商

便宜可以是优点,但不能是唯一的优点,这就说明这东西除了价格以外都是缺点。同样的,好东西的唯一缺点就是贵,当然,这个贵也是相对而言的。工业品电商的价格不能以便宜和贵来衡量,应该是值不值,许多企业采购时,往往都是成体系的采购,购买大型设备,就附带了相应的电线电缆、管道阀门、大小零部备件、仪表、胶带、工具等诸多产品。

这其中工业品电商可以把零部备件、胶带这些东西价格略微降低一些,因为这些东西没有技术含量,可是大型设备以及配套仪表这些,就没必要在价格让步。我卖的是这套设备吗?不!我卖的是这套设备和背后的一系列配套服务,调试、安装、维修、保养。这些都是钱啊!一项费用,附带了一套服务,谁敢说不值呢?

便宜的唯一作用,是把这东西当成个流量入口,用得好了,哪怕暂时亏钱,但是用户积累了,也能在往后运作回来。怕就怕,工业品电商在其他产品没做好,不能吸引采购方,成为你商城的用户,反而采购方把你当成了肥羊,这就得不偿失了!

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【本文标签】 工业品电商

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