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工业品采购,找一个核心竞争力!
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-10-09 | 浏览量:0

之前文章也讲到过,工业品采购这个岗位啊,职业前景不如销售,销售的核心竞争力就是他自己,他的口才、销售技巧、沟通能力、掌握的人脉,哪怕跨行了,这些也是财富。采购则不一样,采购就是一个背靠大树的执行者,最核心的能力是平台,这对于个人而言,是个灾难!

那么工业品采购就应该找一个核心竞争力,为啥很多企业管理者都认为采购门槛低呢?就因为采购的核心竞争力之一就是单身!

你没看错啊,单身有什么优势?不怕加班呗,空闲时间多。采购的时间越来越不固定,越来越碎片化,单身的时间优势确实可以弥补这些碎片化时间。不够这样的竞争力也就吃一口青春饭,这也就是为什么很多企业的采购人仅仅做个两三年就转岗或者转行了。

所以单身只是个表面上的核心竞争力,真正能立足的能力,还是在于单身做采购期间,能不能培养出产品技能。采购和供应商谈判的时候,如果工业品采购人不懂产品,一个回合下来,供应商就知道你什么水准了,不但价格谈不拢,更容易被轻视。你不懂产品就等于你没有决定权,那么跟一个没有决定权的人也就没多少可聊的内容了!

工业品采购

那么一个工业品采购懂产品,起码可以在采购谈判中,起到很好的助力作用。产品技能分为三个部分:产品功能用途和规格参数、产品怎么制造出来的、产品在什么地方应用。

了解产品用途和参数,采购人才能得到合适的产品,注意这个词,合适。满足要求但又不至于过度满足。举个例子:一台冰柜,工厂日常用途,到-40度就可以了,那么如果采购人买了可以制冷-90度的冰柜。但是从来没有任何物品会用到-90度进行保存。这就是过度满足。当采购了解一类产品的规格参数和功能的时候,才能参与到和供应商讨论解决方案这一步,并且供应商也乐于有一个专业的工业品采购成为供应方的顾问。这样的采购人不会成为一个下单机器。而是与供应商建立了互信关系。哪怕有一天,这位采购人离开了这家公司,但是由于与供应商曾经建立了互信关系,还是有再次合作的可能。这是属于工业品采购人自己财富啊!

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【本文标签】 工业品采购 核心竞争力 价值链 迈克尔波特

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