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想为行业服务?就请工业品商城摒弃流量!
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-06-07 | 浏览量:0

我们在上一期讲到过,工业品商城根据产品定位和行业定位,是走的两条路,产品定位可以走流量获客,但是,如果你的工业品商城是为行业服务,那么就把流量扔到一边,没啥大用!

商业行为讲逻辑、讲定位、讲本质。现在不少的讲师、专家都能给你讲出一大堆内容和一大堆案例,要说错,都没错,每家企业都有值得借鉴的地方。可是工业品商城一旦为行业服务,那么流量其实就变得没那么重要,流量的本质是曝光率,而客户们,包括企业客户,在选择产品时,如果没有决策压力,才会选择曝光率高的产品,因为曝光率在当今社会可以约等于信任。

但是,一定要注意一个前提,就是没有决策压力!在消费品来说,买一瓶水,水在消费者心里是没有决策压力的,所以大品牌的水,卖的就是好!而工业品的决策压力来源是品质,所以说标准品的决策压力就会小很多。因此流量或曝光率在产品品类是有效的。

工业品商城

而为行业服务的工业品商城,营销逻辑是信任逻辑而不是流量逻辑。比如说,某商城为汽车制造业服务,那他一味地推广自己的小程序或者商城,尽管砸了不少钱进去,但是成交量必然会比较低, 工业品商城也好、小程序也罢,这些都只是产品交易的载体,这些东西没有帮助客户对他们建立信任。

这时候还不如做内容来影响客户的思维,先树立自己的品牌形象,品牌形象大同小异,一般都是该行业的专家这么一个形象,以MRO工业品为例,如果你持续输出在不少使用场景中,使用某些产品能达到更好的效果,更高的效率或者提供采购建议,那么自己的专家形象就算是立住了。从兴趣建立到信任建立再到采购行为,这是一个长期但极其有效的策略,内容在这里起到了建立客户信任并且引流获客的双重作用。

然后再由工业品商城的销售人员进行临门一脚的交易达成,其实已经缩小了不少交易难度,因此,工业品商城的赋能部门很关键啊,单一的流量广告模式被许多企业已经证明是行不通的, TO C和TO B的营销逻辑也大不相同。

那么你的企业适合哪一种,有思路了没?

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【本文标签】 工业品商城

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