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想让工业品采购注意到,制造企业应该这么做!
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-06-19 | 浏览量:0

工业品采购人员,一天到晚面对这么多产品,选谁不选谁,是有大学问的,以前是线下模式,就靠“关系”。后来有了商城,就靠排名,那有没有便宜一些的方式呢?

工业品这个品类,很少有人会去打广告,很多制造企业都认为没啥用,但是他们忽略了一点,工业品采购这个行为,也是由人驱动的,只要是人,就难免被广告所影响,所以不是工业品打广告没用,而是你的广告方式不对!

广告的传播效果还是要靠广告口号,那么有效的广告口号有哪些呢?

第一类叫做描述你的特征,这类方式其实很适合影响工业品采购人员,许多采购人没有那么专业知识,他们不像一线员工,一个水泥工干了那么多年,啥牌子的水泥用在什么类型的建筑上其实了然于胸。所以描述特征很管用,比如某某水泥,速干之类的。

工业品采购

第二类叫做发出行动指令,这个大家耳熟能详的有:困了累了东鹏特饮,吃完喝完嚼益达。这类产品直接告诉你,在什么情况下应该买我,这种类型的广告对于工业品采购的影响小,但是对于一线工人的影响反而更大,比如某某安全帽,施工不被砸,先给用户设定一个使用场景,再告诉他们该用谁。指导用户,形成条件反射。

第三类叫做美好寓意,或者说对用户有啥好处,比如好利来,咱们之前也讲过他们的口号,家家好利来,寓意非常棒,十分适合送礼、团圆。他们也没有刻意强调怎么个好利来,也没强调时间,这就给人很多想象和发挥的空间。对于工业品采购来说,施工行业还是挺有信仰的,如果你的产品口号加上开工大吉等字样,还是能吸引不少采购商。

第四类叫形成价值观认同,比如我说一句口号:严谨带来安全,工业品采购人一看,很对自己的胃口,再看看产品,做劳保鞋、安全帽的厂家,心理上就认同了他们的口号,然后产品也是保护施工人员安全的。采购欲望其实就有了。

以上这四类在广告领域运用的很广泛,供给所有的制造企业参考。

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【本文标签】 工业品采购

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