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是谁把工业品采购的地位给降低了呢?
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-08-13 | 浏览量:0

我们上一期说到了工业品采购的企业地位不如销售,那么这个始作俑者是谁呢?采购人能不能把自己的地位提一提!

说到销售和采购对企业的价值差异,就不得不提到竞争战略之父,迈克尔波特,我们也讲过他的很多理论,比如说常常提到的,低成本下的低价竞争。那么迈克尔波特还有一套很著名的理论,叫做价值链理论,在他的分析模型当中,我们就可以看到工业品采购的地位了。

企业的基础设施分为支持性活动和基本活动,我们拿一个工厂来举例子,进料、生产、发货、销售、售后,这些都叫做基本活动,就是一个企业的生产制造销售流程。什么类型的企业都有这一套流程,只是名词大同小异而已。

工业品采购

第二类叫做支持性活动,工业品采购就属于支持性活动,与此同时还包括了研究开发、人力资源管理、财务等部门,这些岗位和部门就是我们常说的赋能部门,如果没有或者不完善,企业也能运行,不过就像是一个家庭式作坊一样了。

工业品采购的地位当然也不能怪迈克尔波特,采购在企业的影响力,其实也没有技术与研发的影响力大,随着阳光采购、物资采购的规范等措施,采购是一直被弱化的角色,工业品采购从来都不是一个决策者,只是一个执行者。

举个简单例子,一个项目要进行采购,数量、产品规模、具体买什么产品,采购插不上话。核心部门要买水泥,采购说拿木头代替一下?技术与研发可以是终身职业,但是采购不是,采购甚至有着被人工智能代替的风险,越来越多的企业在采购的时候,只会给出一个价格下限,别超过某个金额就好了,工业品采购变成了新人熟悉业务的顺手之举。

工业品采购的唯一出路就是做好内功,降本还是要靠采购。但总有未雨绸缪的时候,当那一天来临,希望你不要慌。

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【本文标签】 工业品采购

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