我中国自有国情在此，所以国外企业进入中国多有不适应，国外资本还以为能砸钱就搞定中国市场呢？可是昆明新腾商贸
发现，国外资本没搞定市场，但是给同行业带去不少启发！
美国某mro巨头企业进入中国时，还是做了很多准备与调研的，他们把先进的前置仓概念引入工业品领域，在各地建仓库，做物流。这其实都没有错，错就错在产品定位和库存的规划不到位，或者说不了解国内行情。
昆明新腾商贸给大家科普一下，
mro采购在国外是重复购买率较低的采购行为，今年买够了，明年很多时候都不会再买，这也是SKU需要不断扩充的原因之一。昆明新腾商贸
给大家举个例子，在国外的成熟市场，如果一个工业品电商平台所服务的客户在今年购买了100个SKU类型，那么在明年重复购买率不会超过30%，更具体一点是在17%-27%之间。
而当时进入中国的企业呢？他们依然遵循了这个原理，但是没有做好中国特色的库存数据，高毛利低频率的产品往往需要强大的技术支持，但是中国市场服务跟不上，在服务跟不上的以后，中国人通常采取老办法，土改产品，发现需要维修的机器又能用了。而低毛利高频率的产品，又面临中国本土产品的激烈竞争和物流成本、仓储成本压力。而且低价高频的商品生意哪里轮得到工业品电商平台去做，各地的小贸易公司就全搞定了。
昆明新腾商贸认为周转率是一个挺容易被人忽视的点，周转率高了，企业的盈利才有保证，同样的周转率一高，才能盘活上下游的经营热情。
昆明新腾商贸发现，毛利高、纯利低成为了好多工业品电商平台的通病，周转率低而衍生的仓储、管理、物流成本是一大弊病，而另一大成本点是服务与技术，许多产品的售后技术很简单，难的是维修不能一股脑丢给厂家，平台说白了也是经销商，很多东西价格低，上门维修不经济、不方便。现在视频网络沟通工厂类已经没问题，但是深山老林的基建项目还是有信号问题。
所以呢，有钱、有耐心，达到客户的理想状态已经不远了，昆明新腾商贸
与众多行业同仁，共勉！
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