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昆明新腾商贸,洞察客户的隐形需求!
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-06-30 | 浏览量:0

咱们平常走在路上,经常收到一些纸巾、火柴。上面打广告的就是一些男科医院,广告看起来很LOW,你也看不懂这帮专科医院这么大费周章的搞这些宣传,到底能不能获客。昆明新腾商贸可以肯定的告诉你,能!

不仅能!而且获客的效果很好!作者本人没病,所以没有亲身体验过,但是我相信一点,这么长时间的广告投放、这么长的经营时间,不挣钱,他干嘛要做呢?

他们的这种方式就是洞察了消费者的隐形需求,消费者的一般需求是吃喝,所以经营这类产品的商家/个人,勉强生存。消费者的核心需求是生活,所以玩乐、介绍工作等企业,能够发展。而像男科医院这种,可以满足消费者一部分隐形需求的企业,可以活的很好。

昆明新腾商贸

昆明新腾商贸就不再拿专科医院举例子了,隐形需求就是用户没有讲出来的需求,工业品电商的采购人会告诉你,要多少种类、多少数量的货物;在哪天之前能交付?什么时候上门调试、东西出问题,怎么快速解决。

他们没告诉你的是:这些货物有没有替代的?这次太匆忙了,我下次要好好甄别;交付周期能不能再缩短一些等等。

用户的深度痛点,很难被一次短暂的交易行为所洞察,因而,许多消费品行业对于大数据的利用更为迫切。工业品电商没有那么庞大的数据作为支撑,因为现在市场还很混乱,大家没办法先剔除相同条件,进行数据分析。

那么昆明新腾商贸就给大家提供一个思路,自己的平台为什么不作为一个大产品进行设计呢?不要想着解决每个企业的问题,自己的产品不会满足所有人,只会满足特定企业。

如果某采购商认为你不行,那就让他去找行的吧,咱们双方不进行价格上的讨价还价,真的没有意义,平台不行,就是因为用户认为解决不了问题,那么你还和他聊什么呢?靠聊天就把用户痛点解决了?不会的!

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