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昆明新腾商贸认为工业品企业的发展,必然离不开品牌传播!
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-05-16 | 浏览量:0

任何企业,从来都离不开品牌二字,昆明新腾商贸认为,从企业诞生开始,品牌与企业从生到死都是相互依存的,企业想发展,品牌形象总要走到企业前头,企业出问题,品牌也会受到连累,特别是一些有多种经营类别的企业,一个品牌受损,可能连带着它旗下所有品牌都会受到影响。

  我们发现很多工业品企业不重视品牌的发展,让很多新从业者有着诸多不适应,昆明新腾商贸最近招了一位曾经从事广告行业的员工,当他看到我们的许多供应商企业的名录时,最直观的印象都是对这些品牌毫无概念,特别是当他指着某电线供应商厂家来了一句: “这么厉害的厂家,为什么我从来都没见过他们在任何领域打过广告?”大家看,问题就产生了,为什么大多数工业品企业从来不打广告? 因为打广告的不会产生直接效益,工业品不是消费品,面对的客户不是每一个人,而是企业,似乎多数工业品企业管理者都对广告这个概念有误区,认为广告就是去诱导消费者,让他们产生消费冲动的这样一种行为,所以在工业品这里,就不需要广告。

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  那么品牌的传播是不是像工业品企业的管理者所理解的这样呢?工业品的特点是客户数量少,营销对象是组织或企业,并非普通消费者,而且购买方式是集团购买,集体决策。这样的品牌即使是传播,也只需要针对特定的目标群体,没必要扩大范围。但是,昆明新腾商贸认为,随着市场竞争的加剧和市场秩序的进一步规范化,市场交易开始变得透明化、规范化,工业品采购的决策主体也开始呈现多元化。在以前,依靠人际关系、产品目录、行业展会或上门推销等方式进行的营销推广活动如今已经显得有些单薄,有些无力。同时,虽然工业品电商现在正逐步的取代传统的采购模式和供应模式,但是上述这类传统模式的营销依然是短时间内无法被取代的,那么品牌的力量将助力这些营销模式。

昆明新腾商贸觉得,如果在依靠人际关系、产品目录、行业展会或上门推销的时候,对方不经意间吐露一句,我在电梯广告、网络首页、户外广告牌上看到过你们这个牌子。这样一句话,优秀的销售人员就可以快速拉进双方的关系,进一步促进订单的产生。

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