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工业品商城,销量下滑就降价吗?
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-06-20 | 浏览量:0

工业品的采购其实还是有不少领域有着明显的淡季、旺季之分,不同的工业品商城对于淡旺季的价格策略也多有不同。有些平台旺季出优惠,一个月卖出一年的利润;有些平台淡季出政策,把仓储管理的部分压力给到采购方。

这些策略没有对错,只有适不适合你的工业品商城,之所有会产生大量的优惠或者降价措施,肯定就是货卖不出去了,销量下滑带来的最大影响,还不是利润,利润少一些也不至于让企业直接倒闭,销量下滑的最大坏处在于成本的极速增加,除了人员成本外,仓储的成本是最严重的!

所以销量下滑第一反应就是降价!这个方法有没有效果?当然有,可是降价只需要一句话就完成,降了价以后再回到曾经的价格,就难上加难。许多工业品商城学聪明了,或者说从传统电商领域那里学聪明了。

早些年的电商促销大家应该还有印象,很多产品在促销节期间先涨价再降价,有时候比平常还贵一些,然后被消费者看出猫腻,严重影响了口碑,于是后来变成了满减降价,不仅真正想卖的产品卖出去了,还能附带边角料凑金额。很多工业品商城就在学习这样的模式,也取得很好的效果,但我们要注意,核心产品和mro产品是不能使用同一种策略的。

工业品商城

一个控水阀门是核心产品,mro是它的握把、螺母螺帽、防水胶带等物品,只有mro产品适合降价策略,而核心产品的核心竞争力就不是价格,而是功能。控水阀门这么多型号,适用于不同的用途,所以工业品商城 从来不降价核心产品,而可以适当降价 mro产品。

如果像阀门这样的产品销量下滑也不要担心,更不能降价,降价也解决不了问题,翻翻你的客户名单,用这类阀门的客户哪怕成千上万,其实也脱离不了行业品类,问问他们,是产品暂时用不到,还是有了竞争对手!

如果是竞争对手,那么你就要思考一下,是对手通过价格战抢占市场还是自己的确还有降价空间,如果是价格战你还担心什么?它价格低,但迟早有撑不住的时候,它卖核心产品,你就卖mro这些边角料,总会有很多的竞争方式,而价格战,是最愚蠢的!

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