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工业品电商之所以对供应商不满意,是因为不懂评价指标
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-09-07 | 浏览量:0

有多少工业品电商的招商部门、采购部门要求供应商提供各式各样的指标,你知道哪些指标是必须掌握的吗?哪些指标需要宏观看,哪些指标需要周周看?

工业品电商要面对的多数是生产制造企业,维护、跟踪管理这些供应商是很头疼的事情,我们以前讲过,双方的重要性不一致,如果供应商对你不够重视,要么换掉它,要么就改进管理办法,评价指标就是改进管理办法的数字化转型!

工业品电商对供应商的管理,我们可以分为十点:营收、利润、交付、库存、物流、生产计划、人力、品质、新产品导入、项目收尾。咱们分开来谈,由于每个企业管理方式、管理能力参差不齐,所以我会标注出哪些是必须项,哪些是选择项。

首先就是营收,总采购收入、出货与需求的差额、出货与承诺的差额,这三点是必须要的掌握的,这项指标就是为了评估工业品电商对他的重要性。

其次是利润,这一项可能会比较敏感,因为第一点就是要工厂毛利率,之后的话就要围绕产品,生产的有效利用率、生产效率、生产良率、生产报废率。这一项内容其实不太好达成,供应商的议价空间少了,但是他们的生产相关指标,又对工业品电商的评估很重要,能不能要来,或者拿到真实的数据,就看你的企业本事了。

第三点是交付,首先是产品交付周期,有些大厂,会生产多个SKU,交付周期也有不同;其次是准时交付达成率,既要工业品电商需求的,也要双方承诺的。

第四点和第五点可以一起说,库存与物流,库存要关注原材料、半成品、成品三方面的库存金额,如果可以的话,平均月的缺料数和平均月准时交付率要一起看,能更准确的评估他们对库存的掌控程度是否到位。于此同时,物流我们不看一般费用,只看物料加急费和货运加急费,最好不单单是针对工业品电商的,而是该供应商整体的这类费用。

工业品电商

第七点是人力,这个在我国很敏感,很有可能完全要不到相关数据,像我们应该关注的加班工时、直接工人数以及离职率,都是敏感话题,虽然也很重要,但不强求了。

第八点是品质,这个是提升工业品电商服务质量的关键,主要看四点:第一,不良品返工维修成本、月度报废成本、保修期内的不良品数和维修时间、保修期外的不良品数和维修时间。这些数据要和类似供应商对比着看,特别是要和工业品电商以往的同类供应商对比着看,如果以前的供应商没提供过这些数据,那就看看同行业报告吧,网络上还是能找到的。

第九点,新产品导入,看的是准时导入达成率和导入周期时间,这个东西最好是有年度或半年类报告,像有些品类有着明显淡旺季,企业会有战略侧重,这样的企业如果按月提供这类报告,明显是不准确的。

最后一点是项目收尾,这里看的是未来三个月待结束的项目数、总呆滞料金额、单个项目的呆滞料金额。这一条就需要双方做一些数据交换,避免掉过多的呆滞料。毕竟网上一搜,处理呆滞料洋洋洒洒几十万字的文章有的是,可见成本的浪费!

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【本文标签】 工业品电商

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