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工业品电商,你的卖点真正切入用户了吗?
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-07-09 | 浏览量:0

工业品电商作为一个大平台,既要吸引买家也要吸引卖家,作为一个桥梁,当然需要帮助供应商们进行促销,所以,要把握住采购方所感兴趣的点。

工业品的采购员,不像平常所遇到的消费者那样,消费者会为冲动买单,采购人不会,但是采购人依旧会产生冲动,对于工业品电商来说,这就够了,我已经让采购人注意到我的产品了,那么是否真的购买,就需要靠硬实力,这里的硬实力可以是卖价、功能、现货齐全、物流运输快捷。

假设,硬实力都达标,那么就需要比拼卖点能否打动采购人的痛点!我们想象中的采购所关系的东西,是不是和真实的他们一致呢?

工业品电商

举一个想象和现实差异非常大的例子,某品牌做了一款儿童辅食,是常温酸奶。一提到儿童、奶制品,大部分人都会想到这些词汇:进口、优质奶源、好吸收等字样,这家常温酸奶也是这么写的,阿尔卑斯山牧场,欧洲标准、好品质等等,销量很一般,为什么呢?首先,这些口号先不论真假,人人都这么说。他的品牌没有那么大的知名度,价格上也没有优势,消费者没理由买它啊。于是进行了一系列的促销活动,发现有一位金牌促销员,她的方法应该可以借鉴一下,发现她所描述的卖点就一句话:这个是常温酸奶,宝宝喝了肚子不怕凉。

很简单的一句口号啊,但是孩子的父母是比较能接受这样的口号,这么多年了,谁都说自己欧洲品质、澳洲品质,同质化严重,这样一句为父母考虑的口号一出来,当然可以取得一些好的效果。

工业品电商能不能也从这方面考虑?从采购人或者实际使用人的角度进行卖点切入,比如说从采购人角度来说,他怕的是挨骂,价格不合理领导骂,物品不合理工人骂,那不如我的口号是,买了某某某,采购不挨骂?

或者从一线工人的角度来考虑,用XX皮锤,做贴砖高人。当然这只是很浅显的口号,不过我认为这个角度,确实可以让工业品电商,找到一些启发!

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