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工业品电商,靠产品组合,赢天下
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-05-31 | 浏览量:0

每个小区附近应该都有一两家眼镜店吧,大家都知道,眼镜嘛,低频消费物品,那些眼镜店有些看起来规模不小哦,并且装修一般看起来都还比较高级,这样的成本下,眼镜店那么多年怎么维持的?想过没?工业品电商 能不能借鉴眼镜店长久不衰的秘密呢?

笔者家里就是开眼镜店的,眼镜店的盈利途径从来都不是靠框架眼镜,而是美瞳和墨镜。美瞳和功能性较强的隐形眼镜还不一样,隐形眼镜尽管有日抛、月抛等使用次数,但是利润不太高,而且毕竟是直接接触瞳孔的,现代人越来越惜命,销量逐年下滑。框架眼镜就不用多提了,比工业品电商 仓库里许多吃灰多年的冷门物品的购买率还不如。

工业品电商

但是美瞳不一样,美瞳的使用场景是多样的,上班戴一个颜色,下班戴一个颜色;和闺蜜出门戴一个颜色,和男朋友约会又会戴一个颜色。一个女孩子拥有35 副美瞳很正常,一下子把低频消费品变成了高频消费品。同时,因为美瞳的消耗量大,药水的消耗量也随之增大。墨镜也是同理,墨镜在很大程度上代表了时尚,所以夏天出门戴个墨镜又实用又显得脸小。包括现在买车的人越来越多,车里配一副墨镜也很正常。

工业品电商其实也会遇到高频产品的困扰,标签打印机可以用5 年以上,就靠买这东西挣钱吗?早饿死了,但是标签打印机搭配油墨、纸张等耗材,那就可以挣到钱了。这样一个简单的商业行为就叫做产品组合。工业品电商因为产品种类庞大,更需要量 +利的产品组合模式,现在的供应商再也没有生产单一产品的工厂了,都是生产产品组合,工业品电商吸引商家入驻的一个关键,就是替他们解决库存积压的问题,用高频产品带动低频产品,这样的组合能让采购商都离不开你,因为你的高频产品太有诱惑力,即便低频有那么一点点价格不合理,但是已经形成心里依赖。

工业品电商什么是核心的高频产品呢? 其实是服务,售后和物流才是不限领域、不限市场的高频产品,所以,工业品电商要牢牢的把握住采购商的售后端,培养客户习惯才是细水长流!

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