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工业品电商价格保护政策,是否用到位!
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-11-21 | 浏览量:0

不论是不是工业品电商大家都会遇到这么一种情况,公司正在谈一个客户B ,同时呢,有一个大客户 A,买个A 的价格是1 元,而 B 客户的低价是8毛,于是因为价格保护政策,会放弃掉 B 客户。

由于A客户是公司大客户,所以任何谈判都不应该比给予A客户的价格低,这就是价格保护政策。可是这个政策,没有用对地方!

首先,AB他们是同一类型的客户吗?A 可能是经销商,所以它们每月要的量稳定,打款勤快。自然而然成为了大客户。B客户可能是直接使用方,工业品电商 的产品质量有保障,B客户当然希望价格越低越好。价格保护,一定是针对同一个市场上,相同商业模式的企业, A B 虽然购买同样的产品,但是他们的商业模式完全不一样,这个时候套一个价格保护是不合适的!

所以我们可以问出一个问题了,你对客户是否足够了解?你知道什么商业模式的客户利润最高,你知道什么商业模式的客户最喜欢压价,你知道什么类型的客户你合作起来最舒服等等。很多业务员把大量精力放在怎么更好地跟进客户上,追求一些销售技巧等等,属于本末倒置了!

跟进应该是一个非常自然的过程,而且这些属于我们业务本身的范畴。为了更好地销售,我们还需要更多地花精力去了解客户的商业模式和利益本质。

工业品电商

在同一市场上,即使是同一个产品,商业模式和销售渠道都会相差很大。

仅仅你的客户采取不同的推广策略,可能销售渠道就大相径庭,面对的客户群体也截然不同。和不同的客户合作,报价的策略以及利润率的把握都是不一样的。

你积累的客户类型越多,越有利于帮助你理解客户,了解自己产品定位。

你更清楚你应该选择哪种方式来进行销售,采取什么样的方式来维护和差异化跟进客户。

积累你的客户类型,大中小类型的都要有,着重维护哪些能对终端市场有足够把控能力的客户,服务好他们。

工业品电商曾经有一种医用手套,卖的非常好,卖给不同的医院,当然会报不同的价格,美容医院不在乎价格,县城的小经销商则看重价格,因为他要同时卖给县医院和牙科诊所。

利润率的不同,当然会产生不同的服务方式!

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【本文标签】 工业品电商 价格保护

【责任编辑】昆明新腾商贸

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