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工业品电商,激励供应商方案(二)
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-11-09 | 浏览量:0

工业品电商的主要运作模式是供应链,所以激励供应商是一个势在必行的手段,我们总结了一些激励供应商的方案,分享给大家!

上期讲到了加钱和商业信用是可以有效激励供应商的,那么还可以通过调整订单量进行激励,一个工业品电商肯定有好几个供应商是类型相同的,同质产品供应商的选择,每个企业有每个企业的方法,通过内部竞争机制,有效的提高供应商的服务品质。

作为供应方,若能获得需方的更多订单,这就意味着有更多的利润,也体现了己方在需方中的地位的提升。因此,获得更多的订单对供应方而言能够取得立竿见影的激励作用。即使是单个供应商而不存在内部竞争,这种订单的激励同样是有效的。

可以看到,获得更多的订单,对供应商企业起到激励效果,同理,对他们处罚也是一种激励!

工业品电商成员企业偶然的、一般性的失误,可通过警告或处罚的方式处理,并限期整改,如果限期整改后还不能达到供应链协议所规定的要求,则应考虑对其进行淘汰;对于严重的或重复性的失误,则应立即启动淘汰机制。

工业品电商

处罚不是目的,为了提高供应链水平才是最重要的,淘汰了一家,那么就有了订单空缺,必然由其他几个同质产品供应商填补。因此,增加订单和淘汰供应商是相辅相成使用的。

以上这些,包括上一期所讲的金钱激励和信用激励,都属于比较直接的方式,那么还有间接激励方式,就是提供有效信息激励。

在于传统管理模式中,各关联企业之间由于信息的壁垒而造成信息的流动阻塞,形成信息不对称。获得信息少的企业,往往因为机会不能及时把握而降低了自身的竞争能力,另外,信息的不对称也必然造成企业之间配合的不协调和库存居高等现象,这是造成传统管理企业经营成本高的很重要的原因。

但是在工业品电商的供应链管理模式下,如果能够向对方提供及时、有效的信息,那就意味着各自企业捕捉市场机会的能力提升和经营成本的下降,同时也强化了供应链的竞争力。 因此,供应链成员企业对有效信息的追求,客观上就形成了信息激励的基础。

这个方式的效果,取决于供应商企业的管理者有没有相关的眼光了,他们如果看不到信息的价值,这个激励就无效了。

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【本文标签】 工业品电商 激励 供应商

【责任编辑】昆明新腾商贸

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