工业品电商听到好多人讲制造业的工厂，老是想到高科技和大品牌，几百个机械手拼接设备、大大小小物流设备穿梭在仓库之间，这叫制造业！可是，一群工人戴着面罩敲敲打打，火星四溅、或者依靠手工连接电路的工厂，也是制造业啊。
我说的第二种才是制造业的普遍情况，也是工业品电商赋能数字化转型难以实现和难以推进的主要领域——面向企业客户的制造企业。数字化转型在制造业比较复杂，他们的企业组织、业务、产品相互联系很紧密，就拿非制造业企业来举个例子，如果是小公司，那么人事组织可能没有多大的数字化必要，只需要在门店或者是销售部门做数据的数字化升级就够用。但是小工厂，如果只提升一部分技术的应用升级，反而会拖慢整体效率。
制造业的数字化转型，是一个战略和管理的问题！所以难点一就是企业管理者们的理念，有没有一套清晰的数字化转型路线，很多人都还认为，我购买或者自己研发一套软件就可以解决，这不会解决，只会陷入套娃的境地。
当你的企业数字化转型成为了软件套娃，就会引出难点二，应用了诸多的系统，但是孤岛林立，相互不通车。基础数据不统一，编码系统不统一，有些制造业本身的SKU就多，系统A对它的命名是字母和数字，系统 B对它的命名又成了数字和符号。这就是增加了管理难度也增加了员工的工作量。
难点三，就是自动化和数字化的平衡没找到，自动化系统就是一个立竿见影的东西，数字化则是需要积累。这不用说了，都想要数字化转型了，当然是希望看到效果，于是自动化系统买买买，数字化软件的联网和数据收集就放一放吧。然后制造企业成为了瘸腿走路。
难点四， 制造业的细分领域差异大，数字化转型始终需要一个突破口，这个突破口的情况家家不同，没有能照搬的模式。
这也诞生了难点五：很多小型制造业工厂没多少钱，没多少钱还不可怕，可怕的是不知道这数字化转型花多少钱能产出结果！
推进数字化转型的普遍经验只有一个：分析企业的业务流程在数字化转型过程中应当如何进行优化，确定企业进行数字化转型的关键考核指标，制定数字化系统的整体框架，明确企业未来三到五年数字化转型的整体规划。
这个规划半年一回顾，每年进行小的修补。结合企业实际情况的变化和新兴技术的发展，对数字化转型的规划进行修订。
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