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工业品电商的中间人角色(4):风险承担者
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-09-21 | 浏览量:0

我们先回顾一下前几篇文章,关于工业品电商的中间人角色定位:搭桥者、认证者、强制者,今天我们就讲一讲,最能体现工业品电商中间人属性的角色:风险承担者。

每一次交易,商人之间都要面对风险,从而诞生了中间人角色,中间人在交易双方斡旋,也是为了获利,要想扮演好风险承担者的这个角色,首先要明白风险是啥。

大的风险,就是法律上常讲的“不可抗力”;小一些的风险,从根源上讲,就是某一方判断不足或者某一方没有尽力而为造成的问题。

而风险承担者,就是协助买卖双方平稳处理交易中可能遭遇的一切事件。一个中间商或者中间人一旦具备了承担某种交易风险的能力,它就可以因此获利,它们比交易双方更有能力去分散风险,交易双方也乐于分出一部分利益,以求更稳妥的收入。并且,越想规避风险的一方,越不会介意支付风险溢价来降低风险。我们可以从工业品电商的交易模式当中,很清晰的窥见这样的交易方式,就像我们昆明新腾一样,我们承诺短账期和现款现货,而多数采购方是没有办法做到这一点的,并且供应商又很需要加速资金周转。

工业品电商

现在的很多MCN机构,就是一个很明显的风险承担者角色,他们吸收大量有潜力、有优势的“网红”,为他们提供足够的资源、支持以及曝光,网红们又产出优质的内容。

这其中,MCN机构不是按照收益共享的模式去做的,这又和工业品电商的中间人角色不一样,工业品电商卖的是产品,产品拥有实际价值,那么收取佣金、入驻费是合理的。但是 MCN机构产出的是内容,对于内容的兴趣,中间人挑选比随机挑选要更好,对于创作者、中间人、观众都有好处。

MCN如果不提供足够高的风险溢价,却只想让他们承担风险,就相当于把自己最想拉拢的创作者往外推。

中间人从风险溢价之中获得收益,不论是工业品电商还是MCN ,能够管理风险的中间人是一个优秀的风险管理者,同时也能从交易中获得成功。

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【本文标签】 工业品电商 中间人 昆明新腾商贸 风险

【责任编辑】昆明新腾商贸

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