人们老说品牌这个，品牌那个，有没有想过品牌到底影响了哪些维度，哪些事情。这些事情是你的企业现在急需解决的吗？是提高工业品电商品牌力就能解决的吗？

品牌，我们通常认为会有一个市场，就是面对客户，并且品牌很容易被联想到面对C端消费者，像工业品的供应商和工业品电商 本身会不太重视品牌效应，有品牌当然也不错，但品牌影响力不足也还能凑合。这是不对的。品牌会面对5个市场。

第一个市场就是面对顾客，面向顾客来销售，面向顾客提供服务，企业希望成为顾客的首选，让他们更相信你这个工业品电商，更多地买你的产品。这个很好理解。

第二个市场是人才市场，这个品牌做得好了，这个行业里面更优秀的人才都愿意到你的企业里任职，你的竞争力就会越来越强。看看每年的校招，有哪些品牌更受青睐就很容易明白了。不过呢，这个品牌对人才市场不一定是正面的，某洗衣机大厂，产品很棒。但是工人、维保、技术人员都不愿意去该企业应聘甚至是短期服务，企业在消费者的口碑并不能代表它在职场的口碑。

第三个市场是资本市场，当你这个工业品电商的品牌强了，是不是估值就会高，降低融资的难度和融资的成本。当这个企业想扩张的时候，会比同期的其他企业周期要缩短很多。

第四个市场是政策的市场，这个要求的品牌强度就非常高了，这类品牌还代表着先进生产力、高精尖技术。企业能够影响行业，能够获得地方政府乃至于是国家的支持，并且，这个企业能够给行业进行规范，建立标准。如果这个行业步入了风口，还可以参与这个行业的规则制定。

第五个叫做面向合作方的市场，对TO B企业来说，因品牌强大，那么它在寻找供应商和采购商的时候，都会比较轻松，一个电话打过去，报出工业品电商的名字，对方也不陌生，可以很快的建立联系，特别是建立信任感。这是合作的基础。

这个面向合作方在C端市场的应用，你能看到找艺人代言的时候，会有优势。有些流量明星反而会因为代言某某大牌而凝聚粉丝，从而降低合作标准。比较典型的有郭艾伦代言乔丹，当时也有其他品牌给的钱更多，但是乔丹的品牌吸引力和个人IP实在太诱人。

这5个方面，其实可以有所侧重，当你企业需要哪个方面的时候，就朝哪个方向努力。当企业还没有什么品牌的时候，这5个方面，也可以作为推广的第一目标！

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