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工业品电商的中间人角色(2):认证者!
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-09-07 | 浏览量:0

这篇内容本来早应该写了,工业品电商总有大大小小地东西可以说,反而显得平台的身份没那么重视了,今天是碰到了新人入职,才想起来这个内容没有完成。他又问出了一个老问题,互联网企业不应该是没有中间商赚差价吗?

于是只能又搬出来那一套理论,中间人在商业交易中起到了:搭桥人、认证者、强制人、风险承担人、礼宾、隔离人这六大角色。

那么认证者是做了什么工作呢?中间人有能力为买方筛选到合适的卖方,并且拥有该领域内一定的推荐与认证能力,这个能力也叫信用或者话语权。工业品电商就是一个拥有这类能力的企业。肯定有人说:买方不能自己找卖方?买方最了解自己的需求,难道不必中间人懂?

对于需求,买方最懂;对于产品,卖方最懂;对于双方,中间人最懂。你懂了吗?中间人不仅解决沟通问题,更解决沟通效率问题。这里讲的沟通不只是效率,更是交换意见和解释内容。

工业品电商

认证者的工作一般分为三步:搜索、筛选、推荐。这三个词还需要解释吗?买方之所以需要中间人来帮助进行着三步工作,最大的问题就是他们在尝试搜索和筛选的时候,碰到了很多困难。

搜索和筛选是需要大量专业知识和人工努力的,但是买卖双方一般都看不到,直到他们亲自上手,才发现,真麻烦啊!

在工业品领域,工业品电商可以很好的体现出这三步的重要性,一个采购如果不使用商城,哪怕是在朋友圈发布一条采购需求,也会吸引 90%以上不怀好意的牛鬼蛇神们。一根声测管,两头管壁厚,中间管壁薄,这就是劣质产品。工业品电商 则可以先替你把关,能让你看见的商家和产品,都有着信誉保证。

中间商作为认证者的时候,信用和能力是关键,对于买卖双方而已,省出了很多时间,也就是增效,同时,认证者也会为用户进行成本考量。这就是降本。

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