在线留言联系我们收藏新腾网站地图

公司分站
欢迎来到昆明新腾商贸有限公司官网!
全国咨询热线 400-871-0837
新腾集采商城

昆明新腾商贸有限公司

MRO工业品集采服务平台

13年专注为建筑工矿行业EPC工程总包提供一站式服务

昆明新腾-洞悉市场变化 · 将行业趋势握在手中

热搜关键词: 仓储物流服务 钢结构设计及安装 MRO工业品供应

工业品采购远离吃喝并不一定合理!
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-10-21 | 浏览量:0

我们想象一个场景:你坐在大饭店包厢的主位上,周围有男有女,对你奉承着,X总,吃好喝好。X总啊,咱们这个供货价格如何如何,工业品采购其实是会面临这样情况的,大家看到这样的情况,第一反应就是腐败!

为啥总是把吃吃喝喝与腐败联系在一起呢?吃喝不是目的,贿赂你才是目的,所以啊,一个有理想的工业品采购人,会不自觉的远离吃喝。我们一起来思考一个问题吧,采购最重要的任务是啥?

找对供应商、谈个合适价、出错我有办法。工业品采购的寻源有一个基本逻辑,先问问合作的供应商能不能做(包括供应商的其他合作伙伴),如果不能就问圈内好友以及公司内部有没有人可以推荐。如果还没有就去翻一翻前几年展会上拿到的资料,看看有没有靠谱的,一般到这一步,就已经解决 98%的问题了。剩下的2%,才是上网。

所有采购的第一步,就是要懂行,懂行了,才知道从哪些渠道找供应商,短期内不认识不要紧,会有老手带你去认识,这期间,必要的社交不可避免。你的社交是为了认识他们、接触他们,而你们双方合作的基础,则是通过合理的价格开始。

工业品采购一定要清楚对方的成本结构和底线,懂价格、懂产品才能弄清楚双方共赢点,最后搞定对方。这些内容的博弈,需要人员的互信为基础,吃吃喝喝,就是一个建立信任的手段。

工业品采购

那么回到解决错误,最重要的则是互相理解:理解双方的底限,理解双方的能力,这又回到了互信。说句难听的,有互信,什么雷都可以给你顶。没互信,恨不得什么都要走流程。

其实规避工业品采购吃吃喝喝的最大原因,还是怕领导不信任你,说你腐败的时候,你最好真的腐败了,不然岗位也没了,钱也没拿到。最好的办法不是不吃喝,而是在吃喝之外的流程上,都光明磊落!

成本结构分析清楚、询价、比价做好聊天保存,尽量不做直接的电话沟通,因为声音保存比文字麻烦,谈判原则和计划传达给多人,订单进度每一步合理准确,这样其实就没有把柄了。

加入昆明新腾商贸,在这里,您可以得到销售渠道的拓展,更短更高效的回款,无需再为拓客难、资金周期长烦恼。本商城现面向全国,诚招供应商入驻,共创行业新未来 !  联系电话:400-871-0837.

 

【本文标签】 工业品采购 吃喝腐败 腐败 采购反腐

【责任编辑】昆明新腾商贸

最新资讯

在线客服