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工业品采购与供应商是什么关系?
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-09-08 | 浏览量:0

有些采购,和供应商是敌人,总觉得对方想着弄死自己;我们也见过一些工业品采购,和供应商是情人关系,受限于市场地位和技术水平,不得不对供应商,好好好,对对对!

我们聊供应链、聊供应商管理总是离不开两个企业,苹果和华为,工业品采购也把这两个企业的采购管理经验当做教材,先说说苹果,苹果和供应商的关系,我们称之为师生关系,苹果我们以前也讲过,他们的产品可以教育用户,就是因为有教育用户的能力,所以反哺了供应商的发展,苹果对于供应链大概有以下几种态度。

第一种就是学习能力强,学习态度好的供应链,苹果就重点培养,很多产品的供应链企业被苹果很快的带入上市公司的行列。

工业品采购

第二种是学习能力强,但是态度不咋地的,苹果也不是万能的,大家都在一条船上,只能好好配合他,并且找个机会换了他。工业品采购遇到的很多企业属于这一种,很多制造厂商因为有专利优势、技术优势,也不把很多采购人放眼里,可没办法啊,某些产品行业就那么大,换来换去没走出一个小圈子。

第三种呢,就是能力不太行,但态度好的,苹果同样会尽力培养,不过,长时间没起色的话,也会被换掉。很多中国企业学习苹果、服务苹果,学习了先进的体系,他们辅导了大批企业、培养了大批人才,而这些人才在更换岗位后,又将先进的理念传达给了更多的人。

再说说华为,华为对待供应商,就是敌人关系和情人关系来回切换,首先华为的市场地位和技术还有瓶颈,有时候,就不得不依赖供应商的支持才能保证自己的产品如期上市,在这个情形下,情人关系是必然的,爱你啊,你说的都对啊。

工业品采购也会面临这样的供应商,很无奈啊,因为我国的起步晚,并且技术封锁严格,我们只能暂时忍耐这样的供需关系。

不过华为在面临招标和商务谈判的时候,情人关系就转变为敌我关系了,很多条件不让步,态度不软化,也是工业品采购应该学习的。

处理供应商关系,只要把握一个要点,企业的自身实力要与态度相匹配!

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【本文标签】 工业品采购

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