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工业品采购,人话说完,说真话
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-06-27 | 浏览量:0

上期我们曾经讲过,工业品采购的过程中,说人话既是促进销售,也是改善沟通的有效途径,与之衍生而来的,就是说真话!

说真话,顾名思义就是一个信任的问题,双方不说自己不相信的话,制造企业相信自己的产品,所做的产品也是自己相信有价值的。

工业品采购行为当中,还是一个人与人沟通的过程。我们经常说品牌的人设非常重要,那么做品牌和做人是一样的,工业品采购人代表的是采购企业,供应商代表的是自己的企业和制造企业,人与人沟通就是企业与企业在沟通,对于双方来说,你这个人就是你的企业,你的形象就是品牌的形象。

有一个心理学效应叫做首因效应,你给人第一印象是什么样的,那么对方的评估就会形成对你的固有认知,工业品采购双方,一旦第一印象就是不说真话、不说人话,那么后续交易行为就很难成型。特别是工业品采购,沟通可以只有双方两个人,其实决策层面会涉及到多个人,决策层很少会考虑到沟通会不会出现什么问题,既然采购项目都报到某个领导了,分管的层次不一样,所考虑的侧重点就不一样。

工业品采购

一次成功的、愉快的工业品采购行为应该是什么样的?双方沟通都说人话、说真话,供应商告诉采购人现货可能不够,但是可以优先供应一部分产品,后续的供货时间清晰、物流运转良好。采购人告诉供应商,我们在采购中的口碑还是很好,货款很少拖欠,开票要求明确,不会出现一大堆让人很不愉快的票据问题。

这样的良好沟通,其实会形成一种长期的价值,采购企业、制造企业、供应商,大家都处在同一个工业品采购的圈子内,信息其实共享的很快,口碑也许不能直接的达成交易,但是对于促成交易和一些业务谈判,总会起到重要的作用!

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【本文标签】 工业品采购

【责任编辑】昆明新腾商贸

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