上期我们曾经讲过，工业品采购的过程中，说人话既是促进销售，也是改善沟通的有效途径，与之衍生而来的，就是说真话！
说真话，顾名思义就是一个信任的问题，双方不说自己不相信的话，制造企业相信自己的产品，所做的产品也是自己相信有价值的。
在工业品采购行为当中，还是一个人与人沟通的过程。我们经常说品牌的人设非常重要，那么做品牌和做人是一样的，工业品采购人代表的是采购企业，供应商代表的是自己的企业和制造企业，人与人沟通就是企业与企业在沟通，对于双方来说，你这个人就是你的企业，你的形象就是品牌的形象。
有一个心理学效应叫做首因效应，你给人第一印象是什么样的，那么对方的评估就会形成对你的固有认知，工业品采购双方，一旦第一印象就是不说真话、不说人话，那么后续交易行为就很难成型。特别是工业品采购，沟通可以只有双方两个人，其实决策层面会涉及到多个人，决策层很少会考虑到沟通会不会出现什么问题，既然采购项目都报到某个领导了，分管的层次不一样，所考虑的侧重点就不一样。
一次成功的、愉快的工业品采购行为应该是什么样的？双方沟通都说人话、说真话，供应商告诉采购人现货可能不够，但是可以优先供应一部分产品，后续的供货时间清晰、物流运转良好。采购人告诉供应商，我们在采购中的口碑还是很好，货款很少拖欠，开票要求明确，不会出现一大堆让人很不愉快的票据问题。
这样的良好沟通，其实会形成一种长期的价值，采购企业、制造企业、供应商，大家都处在同一个工业品采购的圈子内，信息其实共享的很快，口碑也许不能直接的达成交易，但是对于促成交易和一些业务谈判，总会起到重要的作用！
加入昆明新腾商贸，在这里，您可以得到销售渠道的拓展，更短更高效的回款，无需再为拓客难、资金周期长烦恼。本商城现面向全国，诚招供应商入驻，共创行业新未来 ! 联系电话：400-871-0837.
【本文标签】 工业品采购
【责任编辑】昆明新腾商贸
云南货运物流公司作为一家专业的物流服务提供商，通过优质的服务和高效的运作，成为了连接云南与世界的重要桥梁。 【详情+】
云南新人和数采服务的柯拉光伏电站是雅砻江两河口水电站水光互补一期项目，海拔4600米，位于甘孜藏族自治州雅江... 【详情+】
