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工业品采购,敏感,价格!
来源:http://www.kmxt88.com/ | 发布日期:2022-10-21 | 浏览量:0

不知道有多少工业品采购人听过这么一个故事,某工厂要拆一个旧烟囱。采购部找了一个施工团队,报给老板的价格是从100万压到20万,后来签订合同,拆除了烟囱,圆满完成任务!

结果啊,老板某天刷抖音,看见一个农民工拿千斤顶硬生生顶倒了一个烟囱,老板越看越眼熟,这不是我的厂子吗?一看文案如下:施工单位30万接了拆烟囱的活,3万块转给一个包工头,包工头3000转给农民工,农民工300块买了个千斤顶。搞定!

这个行为,老板能忍吗?于是工业品采购被叫到了办公室里!如果你是采购经理或者采购总监,面对这样的情况,如何解释?

工业品采购,有标准的只有价格,这个价格还涉及到具体产品才可以,原材料、mro物料这些产品有价格,可是解决方案的设计和实施很难有标准价格。材料、设备、人工是可以估算出成本价的,如果采购方没有专业人员,就没办法去评估方案设计和实施的成本。为啥招投标会那么普遍,因为只有招投标可以获取方案,并且通过多方比价估算成本。不过呢,买的没有卖的精,即便我们要求供应商做出细则报价,那他们依然会把透明的价格报的透明(设备、材料、人工),不透明的价格仍然不透明(方案设计和实施)。一个设计方案的耗时你就没办法去估算。1天的活3天做完,你还挑不出毛病。

工业品采购

那作为一个工业品采购人能怎么办呢?烟囱爆破就是典型的被忽悠了。有经验的办法,第一条就是先问问懂行的人,自己就在一个工业行业当中,厂里的老师傅、部门经理的朋友、自己的朋友。是可以获取到拆除烟囱的几类基本方案的,千斤顶顶倒烟囱就是一个典型的人工拆除方案,非常粗糙而已,此外还有机械拆除、爆破拆除等等。这些方案适用条件、优缺点、风险性都是可以评估的。多数 工业品采购只能想到挖机来两铲子。看吧,这些都没考虑周全,被忽悠是必然的。

我们换个思路,从法律角度去考虑行不行呢?这家施工公司的行为合法吗?转包是违法的,但是分包不违法。是否违法很难界定,前期的核算、制定方案都是施工公司在做,他们只不过是从外面找了个人来完成拆除动作,分包也说得通。

是不是下次,我们也从厂里找个人,买个千斤顶,自己拆了算呢?这也不行,因为工厂一般不会去做施工的资质,没资质就是违法。而施工公司给出了拆除方案,给出了安全评估,连那个农民工都是有资格证书的。符合工程规范。

工业品采购人,吃一次哑巴亏,就要学到教训,找供应商一定要让他们出具至少三种方案,并且做出方案和施工的详细解释。给不中标的付一些方案费用,中标的,方案费包含在总价当中。采购方不可能 3000块就拆掉这个烟囱,但这样的做可以让我们6万块拆掉它。

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【本文标签】 工业品采购 腐败 价格 层层转包

【责任编辑】昆明新腾商贸

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