很多企业的工业品采购员都能解释支票、发票、提单、箱单上每一个数据的含义，能娴熟处理电汇和信用证的不同流程。但是，一个买过好多次叉车的采购员，很可能完全不知道什么是“直角堆垛宽”。

大部分工业品采购人员都会有相当的贸易和财务知识，但是非常缺乏技术知识。

采购人员到底需不需要掌握一些技术知识呢？掌握技术知识的意义是什么？答案和如何定义 工业品采购人员的职责有关。
在很多企业里，采购人员的职责是以“议价”和“催货”为核心的，采购人员实际上是“订单管理员”，那么他们的确不需要掌握技术知识，每天抱着电脑和电话就可以了。

但是啊，这类采购人员的上限也就是到头了，一直有一些人担心自己的岗位被AI代替。这样的工作不就是会被代替的吗？

所以啊， 工业品采购人员要具备长期价值，对企业最具长期价值的是 “供应商管理”，也就是供应商的评估、整改和开发，是供应商结构的优化，是促进上下游深度技术合作，而不是“订单管理"。如果以“供应商管理”为核心来管理采购工作，那么采购人员就特别有必要掌握一定的技术知识了。

这个技术知识的最重要意义就在于能够高效地协调供应规格的确认工作。供应规格，总是研发、工艺或品管部门提供的，而所有这些部门的职能就决定了他们更倾向于提高供应规格的质量标准。

但是啊， 工业品采购人如果不懂得技术，在供应规格毫无发言权，那么就要付出更多的精力和代价去寻找能符合要求的供应商。打个比方：某产品质量合格是 1，能接受的范围在0.7-1.3之间。那么研发、工艺等部门为了免去麻烦，往往会把接受范围规定在0.9-1.1之间。如果工业品采购人懂技术，那么就可以在0.7-1.3的范围内寻找合格供应商，而不是在0.9-1.1之间寻找合格供应商。这两种差别可是会筛选掉成百上千家供应商的。

工业品采购掌握技术知识的另一个重要意义，在于能够帮助采购人员更深入地了解所买物资的成本结构，无论是对于促成企业与供应商进行深度技术合作，还是单纯的议价，都会有更加清晰而有效的策略和路线图。

企业拥有掌握技术知识的“采购工程师”，而非只能处理单纯事务性工作的“采购员”，能够更好地确定供应规格、促进供需双方深度技术合作、完成高水平议价，能有效帮助企业在供应链上不断降本增效，提高供应链的竞争能力。

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